Transformer une acquisition transatlantique en levier de croissance et de positionnement
Firme québécoise de génie-conseil spécialisée en performance énergétique et en décarbonation des bâtiments, Akonovia franchissait une étape déterminante de son développement avec l’acquisition de tbmaestro, une entreprise franco-canadienne qui aide ses clients à optimiser la gestion durable de leurs portefeuilles immobiliers. Cette transaction élargissait son offre, sa présence géographique et ses perspectives de croissance, tout en faisant évoluer la façon dont l’entreprise pouvait se présenter dans les deux marchés, au Québec et en France.
Au-delà de l’annonce, ce changement d’échelle représentait l’occasion de réunir des expertises complémentaires et d’affirmer la place d’Akonovia comme firme intégrée, capable de répondre à des besoins grandissants en matière de performance durable des bâtiments et des actifs entre le Québec et la France.
Le défi
Bien avant l’annonce auprès de la presse et des autres parties prenantes externes, il fallait tenir compte de la gestion du changement qu’une telle transformation amène. Une transition, comme celle qu’allaient vivre Akonovia et tbmaestro, soulève toujours un enjeu humain. La réussite de ce genre d’opération repose notamment sur la mobilisation des équipes des deux côtés de l’Atlantique et sur le développement d’une trame narrative suffisamment forte pour favoriser l’adhésion, soutenir la gestion du changement et bâtir une culture d’ambassadeurs.
Il nous apparaissait donc important d’intégrer les équipes de direction des entités dans le comité de pilotage pour :
- bien préparer les différentes étapes de la séquence d’annonce
- bâtir un storytelling porteur pour les deux marchés
- tenir compte des réalités et des différences culturelles
- considérer les préoccupations potentielles que les employés allaient vivre, pour les amener à être des parties prenantes positives de cette évolution
De plus, l’acquisition devait être annoncée simultanément au Québec et en France, auprès de publics, de marchés et d’écosystèmes médiatiques différents. Le mandat exigeait donc bien plus qu’une stratégie de lancement : il fallait d’abord analyser la réputation des organisations dans chaque marché ainsi que la concurrence en présence, puis déceler les écarts réputationnels et les occasions de positionnement potentielles. Ensuite, en comité de pilotage, il était important de clarifier la nouvelle proposition de valeur, harmoniser les messages et coordonner les prises de parole, tout en respectant l’identité et les réalités locales de chaque organisation.
Réflexion et approche stratégique
La réflexion menée par Exponentiel reposait sur une idée centrale : l’acquisition ne devait pas être traitée comme une nouvelle ponctuelle, mais comme le point de départ d’un positionnement durable. Pour bien des entrepreneurs, procéder à une acquisition, c’est une ambition et un jalon important dans la croissance. Avec les sommes déboursées pour concrétiser un tel projet — avocats, fiscalistes, comptables —, les efforts déployés en conseil, gestion du changement et communication doivent également être vus comme un investissement pour maximiser le succès d’une telle opération.
Notre rôle consistait donc à prendre de la hauteur sur la transaction pour définir comment Akonovia souhaitait désormais être comprise et reconnue. La démarche devait permettre de mieux expliquer la nouvelle offre intégrée, faire ressortir ce qui la distingue et renforcer sa capacité à être perçue comme une firme pouvant porter des mandats plus importants et complexes.
Notre impact
L’accompagnement d’Exponentiel a permis de dépasser la logique transactionnelle pour transformer l’acquisition en véritable levier de positionnement.
Avec l’appui d’une collaboratrice présente en Europe et spécialisée dans le marché français, Exponentiel a agi comme partenaire stratégique des directions pour piloter la transition et assurer la cohérence du projet dans les deux marchés.
Akonovia dispose désormais d’un récit plus clair pour présenter son évolution, réunir ses équipes et mettre en valeur la complémentarité de ses expertises au Québec et en France.
Le mandat a également posé les bases d’un déploiement cohérent et durable, capable d’évoluer selon les priorités d’affaires, les réactions des marchés et les occasions de rayonnement.
Faits saillants
- Conseil stratégique en gestion du changement et communication auprès des exécutifs
- Gestion et coordination du comité de pilotage en lien avec les annonces internes et externes du projet d’acquisition
- Diagnostic et analyse du positionnement de l’entreprise et de l’écosystème, dont ses principaux concurrents
- Storytelling et trame narrative commune pour rapprocher les équipes et clarifier la nouvelle proposition de valeur
- Stratégie numérique pour faire rayonner l’annonce sur toutes les plateformes
- Trousse à outils permettant aux dirigeants de porter le positionnement de l’entreprise
- Annonces coordonnées en France et au Québec, en tenant compte des réalités distinctives de chaque marché :
- Organisation d’une annonce officielle à VivaTech avec plusieurs dignitaires, dont la Délégation générale du Québec à Paris et le vice-premier ministre du Québec
- Coordination d’occasions de positionnement et de tribunes publiques entourant l’annonce
- Approches auprès de la presse et des autres parties prenantes
- Cadre stratégique évolutif pour soutenir la croissance au Québec et en France
Le mandat est toujours en cours et est actuellement axé sur la mise en œuvre du plan de positionnement.
Nous traversions un moment charnière de notre développement. L’acquisition en France nous amenait à repenser la façon dont nous présentions notre valeur, autant à nos équipes qu’à nos partenaires et à nos marchés. Le défi n’était pas seulement d’annoncer une acquisition, mais de faire évoluer notre posture. Exponentiel nous a aidés à prendre de la hauteur, à clarifier notre récit et à bâtir un positionnement cohérent capable de soutenir nos ambitions à long terme.
L’équipe d’Exponentiel a su allier rigueur et agilité pour nous aider à naviguer dans des marchés différents, en tenant compte des réalités et des unicités de chaque entité. Ils ont joué un rôle déterminant pour bâtir un récit porteur, tenir compte des réalités et sensibilités dans les marchés et déterminer les meilleures occasions pour soutenir notre rayonnement. Ils ont été et continuent d’être un allié stratégique dans cette période de notre croissance.